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曹操下令推出斩杀他们,忽然孔融到了,让人留下他们,拜见曹操说:“刘岱、王忠不是刘备的对手,所以才被刘备擒获。如果斩杀这两个人,恐怕会失去将士们的心,别人也会说丞相不英明。”曹操于是让人免去他们的死罪,罢免他们的爵位和俸禄。曹操想要亲自起兵去讨伐刘备,孔融说:“现在正是隆冬严寒的时候,不可以出兵,等到来年春天也不晚。张绣、刘表也可以派人去招安,这两个人一定会来投降的。”曹操认为他的话有道理,攻破刘备暂且等到冰冻消融春天转暖,先派遣两个使者去招安刘表、张绣。曹操派遣刘晔作为使者,前往劝说张绣。
刘晔到了襄城,先拜见贾诩,陈述曹操的盛大德行,有汉高祖的风范。贾诩非常高兴,把刘晔留在自己家中。第二天来见张绣,说起曹操派遣刘晔招安的事情。正在商议的时候,忽然报告说袁绍有使者到了。让人进来,呈上书信,也是招安张绣。贾诩问使者说:“最近听说起兵攻打曹操,胜负如何?”使者说:“隆冬的时候,暂且罢兵。荆州刘表和将军有国士的风范,所以前来邀请罢了。”贾诩大笑说:“你可以马上回去,告诉袁绍说他兄弟尚且不能相容,怎么能容纳天下的国士呢!”当面撕碎书信,喝退使者。张绣说:“现在袁绍强大曹操弱小,现在撕毁书信呵斥使者,袁绍如果来了,应当怎么办?”贾诩说:“不如去跟随曹操。”张绣说:“先前和曹操有仇,怎么能收留我们呢?”贾诩说:“如果跟随曹操,有三个好处:曹操尊奉天子的明确诏令,征伐天下,这是应该跟随的第一个原因。袁绍虽然强盛,我们以少去跟随他,必定不会把我们看的很重要;曹操虽然弱小,得到我们一定会很高兴,这是应该跟随的第二个原因。曹操有称王称霸的志向,一定会放下私人恩怨,来在四海彰显美德,这是应该跟随的第三个原因。只希望将军不要有疑虑。”张绣说:“听你的话,请求和刘晔相见。”贾诩回到家,邀请刘晔和张绣相见。刘晔称赞曹操的德行:“如果说起旧怨,怎么肯派我来和将军交好呢?”于是都喝醉了。张绣和贾诩等人前往许都投降曹操。张绣在台阶下拜见。曹操慌忙扶起他,握着他的手说:“有小的过失,不要记在心里。”张绣再次下拜。曹操和张绣整天饮酒宴会,封张绣为扬武将军,封贾诩为执金吾使。
却说荆州的使者回来,说刘表迟疑不决,不肯归顺。张绣说:“我写一封信,可以请一个能言善辩、说话爽快的人去,前面的事情一定能成功。”孔融说:“我家里有一个人,是平原人,姓祢,名衡,字正平,才学非常
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