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“那我就说了,”孙桂香说,“胡兄弟,你是个买卖人,我不该班门弄斧,但我总觉得,货郎的生意会越来越不好做。以前队里隔三差五来货郎,大人娃娃都围过去看;现在两三个月来一次,也没几个人在意了,不是你的东西不好了,是人们的见识宽了,思想转变了,不稀罕你那些玩意儿了,娃娃们也就看看新鲜,大人们连看都懒得看了。”
胡明乐叹口气:“是啊,我也觉得是这样的。”
孙桂香接着说:“以前每家每户平均不下一辆自行车,现在别说自行车,有的人家连摩托车都有了,人们更愿意去大队的供销社和公社的商店买东西,人家的货可比你的全。”
胡明乐为难地说:“可是我还能干点什么呢?这里没我的地,回老家吧,老家的地也不多。”
孙桂香说:“你卖的东西,无非是女人用的,娃娃耍的,这些东西买一两次就行了,不可能你每去一趟人家都买吧,所以我说,你还是往远走走,这附近十里八乡,你应该转了好几遍了吧。”
胡明乐的心往下一沉,她这是下逐客令了,想了想说:“其实都是一样的,这世上又不是只有我一个货郎,我在这附近转,远处有别的货郎转。”
“那你不如卖点吃的,吃的不像用的玩的,吃完就没了,过段时间还会买。”孙桂香建议道。
胡明乐觉得不行,说他以前也卖过吃的,卖不掉的,都坏掉了,不像别的东西永远不坏。
孙桂香思索了一会儿,把自己想做的一项买卖分享了出来。
“我要是你,就卖酿皮,每天只做三十份,卖完就回,卖不完也剩不下多少了,自家人吃。这地方的人很爱吃酿皮,尤其是女人,有时专门骑着自行车到公社吃一碗酿皮。整个河蒲乡只有公社卖酿皮,你送货上门,人们能不稀罕?”
“那东西我也吃过,确实挺好吃的,可是我不会做啊!”胡明乐沮丧地说。
孙桂香想说,我可以教你做,但一想不对啊,她本来是要说服胡明乐走的,怎么说着说着却关心起他来了?
“姐,”胡明乐忽然眼前一亮,“不如我们合伙做这个买卖吧,你在家里做,我每天挑着担子出去卖,农忙季节就歇业,种地买卖两不误。”
“这——”孙桂香暗骂自己嘴欠,不仅没能让胡明乐离开,反倒还给他找了个长久的营生,还不用天南海北地跑,还能天天回家,这到底是想让他走呢,还是怕他走呢?
胡明乐满面红光,
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